7月21日,鸿星尔克在官方微博宣布,捐赠5000万元物资驰援河南灾区。这在以各种形式驰援河南灾区的众多企业中本不显眼,该微博当天也并未引起什么波澜。
然而第二天,置顶的一条评论“感觉你都要倒闭了,还捐了这么多”,让鸿星尔克成功出圈,随后,话题 #鸿星尔克的微博评论好心酸#登上微博热搜榜榜首。同日,网友为“舍不得开微博会员”的鸿星尔克冲了十年微博会员,到23日其官方账号会员年数更被网友续费至2140年。
据悉,自从新加坡退市之后,鸿星尔克的财务数据就没有再公开过。更何况,有信息显示,鸿星尔克是福建省的百强公司,并且连续三年,营业收入都在增长:2018-2020 年,营业收入分别为20.34亿元、22.27亿元、28.43亿元。
7月25日凌晨2点,吴荣照也在微博发文辟谣,称近几年经过和团队的积极调整,已经取得了一定的效益。所面临的转型过程,依然非常艰难,但是倒也没有像许多网友所调侃的“濒临破产”。
据报道,在历经“去库存化”等洗礼后,鸿星尔克开始以频繁的新动作,应对不明朗的市场环境:
2019年,启动儿童品类的销售业务;推出首款限量版产品尔克奇弹系列跑鞋,上市后10秒售罄,“双11”销量达4万。
2020年,发布品牌营销战略,确定走“做强县级,做优地级”的渠道下沉路线,并为经销商提供5亿元补贴做支持。
2021年,在微博邀请因新疆棉事件与涉事品牌解约的王一博代言。
此外,近年来,鸿星尔克持续发力科技创新产品。除拥有业内首家CNAS认证的国家级鞋服检测中心,鸿星尔克还与世界顶级运动研究机构合建一流生物力学实验室。据统计,鸿星尔克目前手握各类专利272项,包含51项发明专利,此前曾获媒体发文点赞科技成就。
不过,单拿2020年的数据来看,鸿星尔克28.43亿元的营业收入,跟安踏355亿、李宁144亿、特步国际81亿,特步51亿的营收比起来,规模确实很小。鸿星尔克的现实处境是:还在牌桌上,活得还不错,但想赢个大的,还得努力。
此次,在网友纷纷抢货支持鸿星尔克的同时,也有不少人吐槽其产品设计不够时尚,并建议道:“老板你家鞋子质量很好,但是款式确实可以简约一些,要符合年轻人的审美啊。”对此,吴荣照表示,网友十分专业,公司会加强产品研发创新。
据凤凰网科技报道,有不愿具名的资深公关营销人士表示,鸿星尔克的走红是天时地利人和,公司的良心善举加之管理层的开放态度,叠加国货兴起的消费热潮,导致火爆出圈。对于品牌而言,抓住红利至关重要,后续一定要在产品、渠道上发力。
一位业内人士则指出,鸿星尔克当务之急是要摆脱山寨、廉价的品牌形象。除了需要关注产品研发、品牌经营上,还要在渠道上改变思路,注重一二线市场的需求。“当下,下沉市场的消费特征,仍脱离于主流消费价值观,品牌需要洞察不同市场消费特点针对性布局,才能做到常‘鸿’。”
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