小米 “以战养战”

小米究竟是一家什么样的公司？从小米诞生之日起，这个问题就一直被讨论不休。小米拥有着全球第三的手机业务，同时在电视、路由器、笔记本电脑上猛然发力，然而雷军又格外强调小米的互联网业务……结果就在最近，小米又宣布了造车的消息。也许小米不容易被定义，但从现有的布局整体来看，小米本质上已经是一家初成格局的IoT企业；它正面临的，是一场前所未有的IoT之战。而小米的打法，是以战养战——即在手机、AIoT、智能汽车三者之间各自扩大战场，却也相互共享战果，扩充战争边界。最后一块版图，拼好了对小米来说，广义的IoT概念和小米提出的AIoT定义相差无几。在业界看来，所谓AIoT时代，是将由几个强黏性硬件终端、以及众多弱黏性硬件终端共同构成流量入口，实现智慧互联的时代。然而，过去几年，小米AIoT生态圈仅在可穿戴设备以及智能家居场景进行布局，但对于“出行”这一重要场景，始终未有涉及。不过，在小米11周年之际，这个问题得到了解决。2021年3月30日，雷军在春季发布会上宣布了自己职业生涯中的最后一战——正式进军智能电动汽车市场。而后，多家券商研究报告指出，小米入局智能汽车业务，实则是对AIoT时代下小米生态的完美补充，补全了小米智能生态的最后一块拼图。光大证券指出，智能电动车不仅完美补充了小米AIoT生态圈，而且其市场空间巨大，将成为驱动小米的第二成长曲线，放大品牌+渠道+AIoT生态价值。Gartner数据显示，中国汽车及车后市场规模在2019年就达到10万亿元，相当于手机市场的10倍规模。当下纯电动智能汽车市场方兴未艾，小米此时入局，机遇不可谓不广阔。在春季发布会上，雷军表示，“小米有1080亿人民币的现金储备，亏得起”。言语之间，显露出愿意为了“造车”一事孤注一掷的决心。通过小米财报数据不难得知，“1080亿的资金储备”主要来自智能手机以及IoT与生活消费产品的收入。不仅如此，雷军还表示，自己将亲自带队负责智能电动汽车业务，首期投资为100亿元人民币，预计未来10年将投资100亿美元。雷锋网注意到，就在小米官宣造车前一周，雷军曾在致投资人公开信中表示，将对“手机XAIoT”的核心战略加大投入研发力度，2021年预计超过130亿元。不过，这两方面投入并不冲突。小米官方表示，“对外承诺的130亿元将完全投入手机+AIoT业务，汽车会做一个单独的新业务来做战略投入，不会算入手机和AIoT业务里面，未来手机+AIoT还是我们非常重要的一块儿”。值得一提的是，在小米官宣造车的同一场发布会，小米还发布了三款智能家居新品——米家新风空调、米家扫拖机器人Pro、米家纯净式智能加湿器Pro，定价分别为3599元、2699元、899元。不难看出，即便是在“宣布造车”的发布会上，小米依旧没有忽略AIoT这一重要业务；而事实上，在小米前10年的发展进程中，AIoT一直扮演着十分重要的角色一张紧密联结的网络作为最早期布局IoT的科技公司，小米如今已经成长为全球最大智能硬件IoT平台。小米开启IoT的布局是在2013年。2013年年底，雷军做出一个决定——用投资的方式孵化智能硬件公司，提出5年之内孵化100个企业。小米的AIoT蓝图主要表现为“1+4+X”的品类战略，1指传统控制中心智能手机，4指电视、智能音箱、笔记本电脑和路由器、X则是海量的IoT产品。2014年，小米成立了专门部门做IoT连接模组，后来又成立小米生态链部，按照三大圈层进行投资布局——第一圈层投资手机周边；第二圈层投资智能硬件和智能家居产品；第三圈层投资生活耗材。通过从点到面的链接，小米逐渐在万物互联的时代织出一张紧密联结的网络。经过几年的发展，小米生态链企业的“竹林效应”开始显现，在不到5年的时间里孵化投资IoT领域220家生态链企业，其中包括已经独立上市的华米、云米等品牌。不仅如此，IoT业务也成为了小米营收增速最快的业务，2015-2019年营收年均复合增长率高达63.5%。在这个时期，小米也逐渐构建出属于自己的市场生态体系。而后，随着5G时代到来，小米AIoT战略高度更上一层，公司在组织和战略上全面向物联网倾斜——雷军在2019年年初确定了“手机+AIoT”的双引擎战略，提出5年100亿“AllinAIoT”。值得一提的是，这一战略确定仅一年，小米便进行了升级，由“手机+AIoT”升级为“手机×AIoT”，其投入也在不断增加，由2020年初期的“未来5年小米将至少投入500亿元”，升级为2021年投入超过130亿元。同时，伴随着这一战略调整，小米公司的组织架构也发生了多次变化，包括改组电视部、生态链部、MIUI部和互娱部为十几个一级部门；新成立“软件与体验部、互联网业务部、业务中台部”三个互联网一级部门等。在频繁的变动和调整之下，小米AIoT业务取得了亮眼的成绩。最新财报数据显示（截至2020年12月31日）：小米AIoT平台已连接的IoT设备数达3.25亿台（不包括智能手机及笔记本电脑），同比增长38.0%。拥有五件及以上连接小米AIoT平台设备的用户数达到620万，同比增长52.9%；米家App12月的月活用户数达到4500万，同比增长22.1%。具体品类上，作为小米体量最大的IoT业务，小米电视2020年全球出货量达到1200万台，据奥维云网统计，到2020年第四季度，小米电视在中国大陆出货量连续第八个季度稳居第一。另外，市场调研机构IDC发布的《IDC中国智能家居设备市场季度跟踪报告》显示，2020年Q3，小米凭借16.3%的市场份额排在首位。无疑，在中国智能家居市场，小米已居于头部位置。谁主沉浮，依旧未定过去7年，小米迅速进入IoT领域，并发挥手机与AIoT的协同作用，在智能手机的基础上推进AIoT战略，抢得先发优势。回望其发展，无论是初期生态链的投资孵化，还是后期对制造业带来的改变，小米AIoT一路高歌猛进，始终离不开小米手机打下的江山。不过，即便小米AIoT平台如今在某些维度上已居于首位，但实际上，小米AIoT的战事，才刚刚打响。挚物AIoT产业研究院指出，中国AIoT产业目前正处于“产业蓄力期向产业增长期”过渡的阶段，2021-2030年将迎来AIoT快速发展时期。也就是说，国内IoT战场上即将迎来全面竞争时代，谁主沉浮，依旧未定。IoT领域具有庞大的市场空间，不断有新玩家入局，既包括掌握核心入口的手机产商，也包括深耕制造业已久的传统家电厂商。从手机企业看，华为提出了“1+8+N”的战略部署；OPPO是通过“构建三圈模型”（包括个人场景、垂直场景、融合场景）展开布局；vivo则是通过Jovi物联建立IoT开放生态联盟，与大家电企业合作实现智慧互联。另外，传统家电厂商方面，康佳APHAEA在IoT领域的战略是“1+3+N”，创维是通过Swaiot+TrensAI搭建大屏AIoT生态；TCL则是明确提出了AIxIoT战略，致力实现硬件+软件+万物互联与全场景的融合。不难想见，摆在小米面前的是越来越多强劲的竞争对手，而小米16%的市场份额，实则不足以让小米坐享已有的成绩。小米AIoT业务的优势和成绩是显而易见的，但与此同时，小米AIoT也存在着多方面的发展瓶颈；尤其在竞争对手华为的倒逼下，IoT生态链和技术层面的局限性更为凸显。前面提到，小米对AIoT生态链已有多年布局，拥有相对统一的设计语言容易打造爆品，其带来的竹林效应也十分明显。不过，需要指出的是，尽管投资不控股，但小米对生态链企业输出产品方法论、价值观的方式，使其难以与市面上销量大、口碑好的家电厂商达成合作，一定程度上具有封闭性。另外，在技术层面，小米已有小爱同学、自研物联网操作系统Vela等技术布局，但小米始终过于年轻，其技术进程才刚刚起步。反观华为，虽然入局较晚，但凭借自身在通讯技术、芯片、软件开发方面的雄厚实力，华为在IoT领域的推进速度，不容小觑。华为最初从底层通讯协议开始，打造出一个开放的IoT标准，吸引大批第三方厂商加入华为阵营，将硬件设备接入到HiLink＋HiAI平台上。夯实基础之后，华为则通过“1＋8＋X”的IoT战略进一步打造IoT生态圈。值得一提的是，华为鸿蒙OS的推出还为华为IoT的生态布局踩了一脚油门，其轻量级物联网操作系统LiteOS将融入鸿蒙OS，进一步扩展了IoT应用搭载范围，同时也在物联网系统层面有了统一部署。有接近小米的内部人士表示，目前AIoT的重心是全屋智能，但全屋智能的发展更强调定制化、个性化，需要深入了解并满足客户的需求，这实际上是toB的思维，小米在toB方面是缺失的，而华为的toB基因则更强。可见，如何对自身业务状态进行调整以适应AIoT当下和未来的发展，是小米需要迎接的挑战。AIoT之战，刚刚开始小米的新十年，也是AIoT快速发展的新十年。未来的十年间，深耕AIoT市场的不仅仅只有小米、华为OV等手机厂商，包括海尔、美的、创维等传统家电厂商也将以更加积极的姿态深入地参与其中，AIoT市场将是一个竞争与合作并存、品牌与技术共生、机遇和挑战同在的庞大市场，其变数自然会更大。对于11岁的小米而言，这场属于IoT领域的战争，才刚刚开始。正如英国首相丘吉尔1942年在二战时的一场著名演讲中所言：这不是结束，甚至不是结束的开始，而可能只是开始的结束。