明星带货忙剧本在线卖 直播成影视圈“救命稻草”？

　　疫情仍在持续，当宅家的你“剧荒”“片荒”的时候，影视从业者也承受着无工可复的压力。

　　最近，李小璐、赵薇、王祖蓝等影视圈明星纷纷以主播的身份出现在直播间内，亲自“下场”带货。此外，为编剧量身打造的“直播卖剧本”形式上线，电影也选择了“云路演”，影视界可谓全方面“下场”直播。

　　从大荧幕的台前幕后，到直播间的“网络一线牵”，影视行业发生了怎样的变化？

李小璐直播画面截图

　　明星带货频频，网友褒贬不一

　　“快抢，快抢，快抢！原价699的套装现在是299元，然后还要送两盒面膜！”4月20日晚，演员李小璐在抖音开启直播带货，引发网友关注。

　　早在开播前几日，李小璐就放出了数个预告视频，其中一个视频标题为“你想重新认识我吗”；在视频中，当被问到为什么会直播的时候，李小璐微笑着回答：“为了生活啊。”

　　虽然李小璐的直播间围观群众甚多，评论区内容也褒贬不一，但她的吸睛能力却是不争事实。抖音平台显示，李小璐目前拥有1077万粉丝，截至4月24日在平台的明星影响力周榜上排名第一。在其商品橱窗中，部分服装单品销量超过500件。

　　而有带货“一哥”之称的李佳琦，最近更是与多名艺人轮流合作直播，如刘诗诗、孟美岐、井柏然等。其中，演员金靖与李佳琦的合作直播更是因喜剧效果极佳而冲上热搜，网友们笑称“直播卖货成了脱口秀现场”。无独有偶，知名女主播薇娅的直播间内也频现大张伟、宋祖儿等明星助阵。

李佳琦与金靖 来源：李佳琦微博

　　趣店旗下奢侈品电商“万里目”也在不久前官宣了五位明星联合代言，分别为赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺和贾乃亮。5月，他们将分别在“万里目”的官方抖音直播间直播“带货”。

　　据经济观察报报道，上述几位代言人的直播收费价位在一场20至60万元不等，而品牌方选择明星带货的目的也并非完全为了提升销售额，而是利用明星的人气来提高关注度，将粉丝流量引导到电商来。

　　不可忽视的是，明星带货虽能带来流量，但直播效果却参差不齐。去年便投身直播的李湘，却在宣传一款羊肚菌时因“补身体绝对是滋补最好的”等表述，被律师质疑违反《广告法》《消费者权益保护法》等。此外，有网友反映李湘此前直播销售的一款大衣“直播5分钟，销量一件都没有涨”。

　　在社交媒体上，网友们对于明星直播带货的评价也颇有差异。有观点认为，明星的主业并非销售，从荧幕到直播间的转变“不符合人设”，甚至“吃相难看”；而也有网友表示，选择何种职业是明星的自由：“靠自己的本事把商品卖出去，也没有什么丢人的。”

　　剧本直播卖 电影云路演

　　不光演员、明星们选择了从荧幕到手机屏幕的转变，连影视圈背后的编剧们也不得不“脑洞大开”，用直播的方式自我营销。

　　不久前，由编剧帮学院主办的第一期“直播卖剧本”大会在线上举行。5位编剧在一个半小时的时间内阐述自己的创作故事、剧本大纲以及讨论互动，参与者大都已经有几年的编剧经验，携带的剧本种类多样，有都市情感轻喜剧、家庭伦理喜剧、悬疑科幻公路片等。编剧们大多以口述方式“自我营销”，细心者还制作了幻灯片辅助说明。

“直播卖剧本”大会第二期视频截图

　　编剧宋方金十分赞赏这一形式，他在微博上称，“忙过这阵儿，我考虑开直播帮编剧作家卖剧本小说或想法。没现成的给你卖档期，中间可转会。……新形势，故新形式。”

　　网友们对直播卖剧本的形式反映不一。有些评论称，编剧不得不加入直播卖货的现象“太惨了，有失文化人的体面”，而也有网友认为剧本也属于商品，加入直播行列无可厚非。目前，“直播卖剧本”大会已举办两期，未来还将继续。

　　作为电影宣传的重要组成部分，路演也被搬到了线上进行。继《囧妈》《肥龙过江》后，曾定档2月的电影《大赢家》改为在网络上线，观众可免费观看。在线上首映的同时，主演大鹏连线演员柳岩、田雨，通过网络直播的形式与观众互动。

　　广东省电影行业协会荣誉会长赵军在接受广州日报采访时表示，从最初的第三方售票，到如今进入内容生产和发行领域，互联网对影院的冲击已经相当硬核。未来影城的发展方向，必须是成为互联网产业的有机组成部分。

　　业内：直播带货是谋自救，也是乘风口

　　影视圈直播热潮来临，但为何观众褒贬不一、带货能力参差不齐？苏宁金融研究院高级研究员黄大智对中新经纬客户端分析称，明星直播带货与职业主播的直播存在着本质区别，从而也带来了直播效果的差异。

　　“首先，明星本身是一个自带流量的群体，拥有庞大的粉丝基础，而除了薇娅、李佳琦等头部主播外，职业主播并没有自带流量的属性，两者差别非常大。另一方面，观众关注直播的目的也有所不同，一个是抱着围观明星或偶像的心态，而另一个则是基于购物的需求。”黄大智表示，明星带货的优势及劣势均十分明显。

　　关于明星带货的效果，黄大智称与个人能力、商品性价比均有关系。他表示，带货主播的核心竞争力在于直播话术、互动能力、控场能力等，部分明星在此方面缺乏专业度，与职业主播产生差距；另外，在观众最关注的性价比，即商品折扣力度方面，明星带货时未必能在价格上形成优势。

　　“疫情期间，很多明星都选择以直播的方式露出，原因之一在于影视行业的冲击，直播成为谋生手段；另外，直播是2020年最大的风口之一，并且形成了全民直播的趋势，明星等影视从业者未来将会更多地投入到直播行业来，但带货可能只是个附加的功能。”谈及影视界“下场”直播的趋势，黄大智如是说。