每年年底都是银行、贷款中介冲业绩的“关键时期”，业界揽储热情高涨。
近期，多家银行便已提前布局2021年“开门红”，而中小银行一马当先，成为主力军。
据了解，今年揽储仍是各银行的主要任务，部分银行推出了高利率存款产品和多种促销活动吸引客户，有些产品利率甚至高达4.125%。与此同时，信贷产品、代销保险产品亦成为银行的发力方向。此外，有贷款中介为了完成业绩，甚至“免服务费”帮助客户申请贷款。
银行揽储发力存款产品
利率上浮成卖点
近期，走访了北京多家银行网点，发现各银行布局2021年“开门红”活动力度不一，不少银行推出利率上浮、存款送礼、送购物券等优惠活动，以期通过存款、各种理财产品、开卡数量等来完成吸储目标。
在业界，所谓“开门红”，是指银行采取各项措施，以在阳历新年伊始大力“吸金”，为全年工作夺得“好彩头”的一种营销现象。
以更高的存款利率，或者送礼品来吸引储户，是年底银行揽储的惯用手段。南京银行某支行网点一位理财经理告诉：“我行每年的‘开门红’都将揽储作为重点。2021年的1月1日销售一款定期产品，1万元起售，三年期、五年期的年化收益率均为4.125%。而该类产品目前的年化利率仅为3.905%。”
农业银行某支行网点的个贷经理对表示，“目前信用贷利率是4%多一点，‘双十二’我行将推出相关优惠活动，优惠利率最低3.85%，但前提条件只针对白名单内的客户。”
不过，也有银行人士向表示，“今年不会开展‘开门红’活动，目前贷款利率已经很低了。”
除了银行，据了解，为了完成业绩考核，一些贷款中介则主要通过降低利率以及返利等方式揽客。为了争夺市场，部分贷款中介机构甚至不收服务费。
近日也接到不少中介机构推销贷款的电话，其中，房屋抵押贷款仍是主推业务。
某贷款服务公司工作人员介绍：“近期房屋抵押贷款利率优惠比较大，抵押的消费贷最高额度200万元，优惠后年息最低3%，相当于打了五折（优惠前的年息在5%-6%之间）。经营性贷款利率可做到3.6%-3.85%。”
他还补充说：“老客户成功介绍一个新客户，贷款成功会将批贷金额的0.3%返利给老客户。这意味着，按照一笔30万元的信用贷计算，老客户成功介绍一个新客户，就可以获得900元的返利。”
另一家贷款机构的工作人员对表示：“我们公司目前合作的银行有很多家，根据贷款人资质以及贷款金额不同，服务费收取1%-3%不等。不过，您是熟人介绍，我们就不收取服务费。”
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