德冠置业一家成立于2009年的南京经纪公司品牌。成立12年以来门店不断扩张人员数量持续增加业绩更是节节高升2021年上半年业绩总额较去年同期增长80.5%成为南京江北房产行业的黑马经纪公司。
早年的房地产经纪行业管理粗放行业乱象频出。德冠总经理王勇克服过不少困难比如客户被撬单、招聘困难等即使困难重重但王勇凭借着一股不服输的韧劲、一个优秀领导人无限的激情与能量在他的成功引领下他带领公司不断扩张发展。2019年随着58同城、安居客平台临感产品正式在南京开放王勇一时间着手对公司发展战略进行调整通过临感VR系列工具等提升门店服务品质和运营效率、借助爱房进入新房交易业务以及依托安居客巨大的用户流量资源等德冠置业迎来业务的飞速发展。
在房产经纪行业竞争激烈的环境下58同城、安居客的赋能为众多房产经纪公司的规模扩张提供了更多新的可能。近年来58同城、安居客着眼于行业内部的合作共赢不断通过大胆探索新的方式以开放平台深入房产交易服务提升行业标准为行业提效降本创造经纪人、经纪机构、房产行业多方获利的局面促进行业良性循环。
借势临感VR创业者开拓更大发展空间
2011年德冠置业入驻58同城、安居客平台成为58同城、安居客在南京的生态合作伙伴。在此之前这家成立了10年的经纪品牌正面临着来自时代和互联网带来的冲击同时也需要在愈演愈烈的市场竞争中突破行业瓶颈。
作为一名企业管理者王勇需要在新环境中保存实力并产生跨越式发展。只有借势成长才能保持持续的竞争优势。正是在58同城、安居客进入南京之初德冠置业率先华丽转身凭借王勇严格的管理经验以及当过兵雷厉风行的风格开始进行了一系列内部改革。
加入58同城、安居客之初德冠置业的门店便获得了一定的流量支持。王勇欣喜地发现“随着网站成为获客渠道的主流从端口资源获得的客户量一直在上升更重要的事情是要提供更好的服务来获取客户的口碑以及人情传播。”
巨大的用户流量支持只是改变德冠置业的第一步。借助58同城、安居客推出的临感VR看房仅需要8分钟就可以完成一套三居室的VR房源拍摄一套两居室拍摄甚至只需要6-7分钟就可以完成。德冠置业得以深度优化了经纪人的成交效率临感VR房源享受的增加项目曝光率、真实体验更快获得用户信任进而快速联系的优势也帮助门店提升成交效率。
让王勇印象深刻的是2021年4月一位客户通过临感VR带看联系到经纪人尽管并没有实地看房但这位客户通过线上看房最终选中了满意的房源到线下房源快速实地看了一次很快进入定购环节。经纪人还跟他讲过一次带看的经历经纪人带看的过程中买房客户一句话都没说看完之后客户说就定这套了线上临感VR带看已经看过细节了实地看都是一致正是自己想要的房子。
基于显著的成交效果王勇开始给各个门店制定了VR拍摄的考核指标。王勇表示“目前每个门店都会配一套VR相机并将VR纳入端口考核指标至少1组/周/人。只要新增房源都会用VR相机拍摄全景上传至公司图库内部共享。”更令王勇
意的是临感VR房源拍摄的简单便捷单人就可以操作设备培训过程讲解到位后新员工都可以快速上手拍摄速度快过程流畅。
南京德冠置业和58同城、安居客的合作直观展现出经纪行业未来发展的无限空间。通过合理使用平台高科技产品及服务经纪公司也进入价值提升的加速跑道实现竞争能力与盈利能力的全面成长。
在和经纪公司共同创新发展的过程中58同城、安居客不再仅仅是一家单一的信息提供商而是成为综合的信息和交易服务平台为全行业提供基层数据库信息的同时将技术服务支持分享给广大中小型企业。
以行业基建+开放生态赋能房产助力经纪行业提质增效
艾瑞咨询于2021年展开的调查显示大部分经纪品牌在选择房地产信息和交易服务平台作为合作伙伴时将平台开放性作为主要因素。以"行业基建+开放生态"赋能房产也成为业内人士眼中58同城、安居客值得称道之处。
作为一家深耕房产服务领域多年的交易平台58同城、安居客对于开放型赋能生态系统的打造已经持续升级了许多年。通过使用最前沿的技术、用较低的成本实现较高的收益58同城、安居客致力于让每个行业创业者都有自己的发展空间在竞争中脱颖而出促使整个行业更加良性、健康地发展。
近年来58同城、安居客一直通过升级“房源全息字典”不断完善真房源体系建成全国首个共享房源数据库。截至2021年5月底“房源全息字典”的房屋数量已达1.94亿套。
此外58同城、安居客还持续多年推动临感VR带看技术升级和场景升级为经纪公司降低科技应用成本的同时高效提升经纪人带看效率。基于平台大量的房源信息及用户画像数据实现房客精准匹配促进客户的带看转化。
58同城、安居客自推出临感VR带看工具以来无论是使用体验还是运营效率均受到全体经纪人一致好评并帮助经纪人提升服务品质和用户口碑。临感VR带看覆盖房源超过1000万套用户平均浏览时长是普通房源的4倍以上。同时VR看房房源平均点击率是普通房源的2.8倍房均停留时间是普通房源的6.4倍。
伴随房地产行业线上服务的快速普及除了利用临感VR实现房源的线上复原体验58同城、安居客打造的“小区航拍”从用户需求角度出发可以从上帝视角鸟瞰小区全貌帮助用户在线上720°充分了解小区及周边的真实场景。58同城、安居客“小区航拍”还在航拍模式下对小区门、景观类、活动场所、停车、教育、服务等做了特殊标点用户通过点击标点即可跳转到相应区位尽览小区在售房源、价格、户型等各种信息。
致力于打通线上置业闭环服务在装修环节通过AI技术的智能算法运用58同城、安居客推出的“一键装修”可以将装修类型和房屋空间结构进行匹配达到快速更换房屋装修风格的效果。同时“一键装修”可展示装修前后效果对比帮助用户在看房选房过程中就可以预览未来家的样子并且可在多个装修风格中轻松切换在现代、中式、田园等不同风格之间挑选喜爱的装修类别。
基于临感VR工具的应用“一键装修”通过复刻装修公司的线下样板间场景将各个细节真实还原到线上平台最大程度还原线下看装修的感受。此外“一键装修”不仅可以处理已经采集的VR看房数据还首创了基于2D户型图最终输出装修效果的AI识别+装修能力为用户的买房决策提供了强大的辅助依据。目前“一键装修”已覆盖超过400万套房源后续还在不断增加。
通过持续开发各种功能产品58同城、安居客进一步助力了中小房产经纪机构提升行业净盈利从根本上提升经纪公司的服务品质和成交效率推动房产经纪行业生态建设。
此外为了帮助中小经纪公司与头部房产经纪公司分庭抗礼获得低成本、高效率的IT与供应链能力58同城、安居客打造了颠覆经纪效率的一套数字化服务工具——巧房。巧房系统的搭建不仅可以为经纪公司提供财务管理、人员管理、营销管理、数据分析等服务工作还帮助经纪公司打通了嫁接外部产业资源的桥梁为经纪公司提供一套灵活、个性化的SaaS解决方案。
作为国内领先的房产信息服务平台58同城、安居客不断利用自身大数据和技术优势提供全面周到的服务保障、提升经纪行业服务质量和成交效率帮助经纪公司提质增效共同建设行业新生态。
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