正保2019财年Q2净收入同比增长30.3%至3,880万美元，超过预期范围上限

2019年5月16日，专注于网络教育和企业增值服务的领先服务商正保远程教育公司（NYSE: DL）（以下简称“CDEL”，或“公司”）公布了截至2019年3月31日的2019财年第二季度未经审计的财务数据。

2019财年第二季度业务及财务业绩概要

净收入为3,880万美元，较去年同期的2,970万美元增长了30.3%。

缴费学员总数达64.20万人次，较去年同期增长了8.9%。

网络课程缴费现金收入为5,700万美元，较去年同期增长了29.8%。

毛利润为1,550万美元，较去年同期的1,110万美元增长了39.9%。

非GAAP毛利润为1,550万美元，较去年同期的1,110万美元增长了39.6%。

毛利率为39.9%，去年同期为37.2%。非GAAP毛利率为39.9%，去年同期为37.3%。

运营亏损为410万美元，去年同期运营亏损为290万美元。

非GAAP运营亏损为360万美元，去年同期非GAAP运营亏损为240万美元。

净亏损为390万美元，去年同期净亏损为330万美元。

非GAAP净亏损为340万美元，去年同期非GAAP净亏损为270万美元。

每ADS基本及摊薄净亏损均为0.116美元，去年同期每ADS基本及摊薄净亏损均为0.098美元 。每ADS代表四股普通股。

每ADS基本及摊薄非GAAP净亏损均为0.101美元，去年同期每ADS基本及摊薄非GAAP净亏损均为0.082美元。

经营性现金净流入为1,650万美元，较去年同期的720万美元增长了128.8%。

公司控股子公司北京正保育才教育科技股份有限公司自愿退出新三板（中国的场外交易市场），并于2019年4月22日终止挂牌。

2019年5月15日，公司决定以人民币3,830 万(560万美元) 收购北京瑞达成泰教育科技有限公司(简称北京瑞达)额外9%的股权，收购完成后，公司对北京瑞达的持股比例将从51%提升至60%。北京瑞达是中国领先的国家法律职业资格考试培训服务商。本次收购预计于2019财年第三季度正式完成。

公司董事长兼CEO朱正东先生表示：“2019财年第二季度收入同比增长30.3%，超过我们此前给出的预期范围的上限，这主要得益于会计领域的强劲增长，以及模拟实训软件销售收入的显著增长。来自北京瑞达法律领域业务的收入贡献也促进了这一增长。第二财季，由于会计和建设工程继续教育课程的选报人数大量增长，缴费学员总数同比增长8.9%。网络课程缴费现金收入同比增长29.8%，这反映出我们时间跨度较长的联报课程和高端班次持续受到欢迎。”

朱正东总结道：“我们对第二季度的收入表现以及2019上半财年现金收入的强劲增长势头感到满意。我们的成绩归功于我们完善的终身教育体系、多样化的业务模式、良好的品牌声誉，以及帮助学员取得卓越学习成果的坚定信念。近期，基于北京瑞达优质的法律教育课程产品和可观的增长潜力，我们决定追加对北京瑞达的投资，将持股比例从目前的51%提升至60%。该战略投资决议反映了我们致力于不断完善终身教育体系和完全教育体系的决心。展望未来，我们将继续专注于为处于不同职业生涯阶段的学员提供优质的课程产品和增值服务，并努力成为学员最信赖的终身学习伙伴。”

公司联席CFO马克先生表示：“与2018财年第二季度和2017财年第二季度类似，我们在2019财年第二季度出现运营亏损。由于行业的季节性变化，第二季度通常是财年中收入最低的一个季度。此外，我们在2018年7月收购了北京瑞达，而北京瑞达的收入与公司的收入具有类似的季节性特点，且其运营结果包括了收购时所产生的170万美元无形资产摊销费用，这使得2019财年第二季度的运营亏损更为显著。”

马克先生继续道：“尽管2019上半财年运营亏损，但得益于本财年稳健的收入增长与有效的费用控制，我们相信2019财年的运营利润率同比将有所增长。在步入2019下半财年之际，我们将继续保持平衡发展，重点关注盈利能力和费用控制。”

CEO股票回购计划

公司于2018年6月25日宣布公司董事长兼CEO朱正东先生计划使用个人资金，在一年内回购价值总额不超过2,500万美元的公司股票。截至2019年5月15日，遵循美国1934证券交易法10b-18条款的10b5-1计划，朱先生已回购共计约1,110万美元的公司普通股及ADS。

2019财年第二季度财务业绩

净收入。本季度净收入为3,880万美元，较去年同期的2,970万美元增长了30.3%。网络教育收入、图书和参考资料收入以及其他收入占2019财年第二季度总体净收入的比例分别为71.9%、14.0%和14.1%。

网络教育收入。本季度网络教育收入为2,790万美元，较去年同期的2,340万美元增长19.2%。该增长主要得益于我们会计领域的收入增长。第二季度，中级和高级会计职称及注册会计师课程收入强劲增长。该增长被初级会计职称课程收入的下降所部分抵消。

图书和参考资料收入。本季度图书和参考资料收入为540万美元，比2018年同期的140万美元增长288.3%，主要是由于北京瑞达带来的国家法律职业资格考试的图书销售收入。我们的核心会计专业考试的图书销售收入也促进了该增长。

其他收入。本季度其他收入为550万美元，较去年同期的500万美元增长10.5%，主要来自模拟实训软件的销售收入大幅增长。该增长被我们在2019财年第一季度出售的“税务网校业务”收入减少所部分抵消。

销售成本。本季度销售成本为2,330万美元，较去年同期的1,870万美元增长24.6%。非GAAP销售成本为2,330万美元，较去年同期的1,870万美元增长24.8%。该增长主要由于模拟实训软件相关的采购成本增加、图书和参考资料成本增加、以及收购北京瑞达所产生的170万美元无形资产摊销费用及其他北京瑞达相关的费用。该增长被工资及相关费用的减少所部分抵消。

毛利润与毛利率。本季度毛利润为1,550万美元，较去年同期的1,110万美元增长39.9%。非GAAP毛利润为1,550万美元，较去年同期的1,110万美元增长39.6%。本季度毛利率为39.9%，2018年同期为37.2%。本季度非GAAP毛利率为39.9%，2018年同期为37.3%。

运营费用。本季度运营费用合计为2,040万美元，较去年同期的1,410万美元增长44.5%。非GAAP运营费用合计为1,990万美元，较去年同期的1,360万美元增长46.4%。

销售费用。本季度销售费用为1,380万美元，较去年同期的830万美元增长65.5%。非GAAP销售费用为1,380万美元，较去年同期的830万美元增长65.9%。该增长主要由于工资及相关费用的增加、代理商佣金的增加、广告及宣传费用的增加、北京瑞达的相关费用及其他杂项开支。

管理费用。本季度管理费用为660万美元，较去年同期的580万美元增长14.1%。非GAAP管理费用为610万美元，较去年同期的530万美元增加15.5%。该增长主要由于工资及相关费用的增加，以及北京瑞达的相关费用。

所得税收入。本季度所得税收入为130万美元，较去年同期的140万美元减少6.7%，主要是由于2019财年的实际税率较上年同期有所下降。

净亏损。由于上述原因，本季度净亏损为390万美元，去年同期为330万美元。非GAAP净亏损为340万美元，去年同期为270万美元。

经营现金流。本季度经营性现金净流入为1,650万美元，较去年同期的720万美元增长128.8%。经营性现金流入主要归因于职业教育业务所产生的递延收入增加。该经营性现金流入被应收账款、预付款项和其他流动资产的增加，以及预提费用和其他负债、应付所得税、递延所得税负债和应付关联方款项的减少所部分抵消。

现金、现金等价物、定期存款、受限现金以及短期投资。截至2019年3月31日公司现金、现金等价物、定期存款、受限现金以及短期投资总计为1.301亿美元，较截至2018年12月31日的1.105亿美元增加了17.7%，主要由于2019财年第二季度的经营性现金流入，该增长被170万美元的资本支出所部分抵消。

2019财年前6个月财务业绩

净收入。2019财年前6个月净收入为8,140万美元，比2018财年同期的6,560万美元增长了24.0%。网络教育收入、图书和参考资料收入以及其他收入占2019财年前6个月总体净收入的比例分别为65.0%、14.5%和20.5%。

网络教育收入。2019财年前6个月网络教育收入为5,290万美元，比2018财年同期的4,580万美元增长了15.5%。

图书和参考资料收入。2019财年前6个月图书和参考资料收入为1,180万美元，比2018财年同期的380万美元增长了213.3%。

其他收入。2019财年前6个月其他收入为1,670万美元，比2018财年同期的1,600万美元增长了3.9%。

销售成本。2019财年前6个月销售成本为4,890万美元，比2018财年同期的3,710万美元增长31.9%。非GAAP销售成本为4,890万美元，比2018财年同期的3,700万美元增长32.1%。

毛利润与毛利率。2019财年前6个月毛利润为3,250万美元，比2018财年同期的2,860万美元增长13.8%。非GAAP毛利润为3,250万美元，比2018财年同期的2,860万美元增长13.6%。2019财年前6个月毛利率为39.9%，2018财年同期为43.5%。非GAAP毛利率为40.0%，2018财年同期为43.6%。

运营费用。2019财年前6个月运营费用合计为4,120万美元，比2018财年同期的2,820万美元增长45.9%。非GAAP运营费用合计为4,020万美元，比2018财年同期的2,720万美元增长47.6%。

销售费用。2019财年前6个月销售费用为2,830万美元，比2018财年同期的1,750万美元增长62.0%。非GAAP销售费用为2,830万美元，比2018财年同期的1,740万美元增长62.3%。

管理费用。2019财年前6个月管理费用为1,290万美元，比2018财年同期的1,080万美元增加19.9%。非GAAP管理费用为1,190万美元，比2018财年同期的980万美元增长21.5%。

拆分子公司所得收益。拆分子公司所得收益为690万美元，这是出售正保财税或称“税务网校业务”的60%股权以及剩余40%股权的公允价值变动所产生的收益。

所得税收入。2019财年前6个月所得税收入为40万美元，比2018财年同期的80万美元减少49.6%。

净亏损。由于上述原因，2019财年前6个月净亏损为200万美元，2018财年同期为320万美元。非GAAP净亏损为100万美元，2018财年同期为210万美元。

经营现金流。2019财年前6个月经营性现金净流入为4,130万美元，比2018财年同期的2,160万美元增长91.0%。

业绩展望

我们预计公司2019财年第三季度的净收入在6,160万美元至6,400万美元之间，同比增长大约在30%至35%之间。

我们预计公司2019财年全年的净收入将在2.100亿美元至2.183亿美元之间，同比增长在26%至31%之间。我们之前预计公司2019财年全年的净收入在2.083亿美元至2.167亿美元之间。

上述展望仅反映本公司目前的初步预估，实际结果可能有所不同。

电话会议

公司将在美国东部时间2019年5月16日早上8:00举行电话会议，探讨2019财年第二季度的财务业绩以及公司最近的动态。投资者可以拨打+1-866-5194-004 (US Toll Free)， +65-6713-5090 (International)，400-620-8038 (Mainland China)，+852-3018-6771 (Hong Kong)， 或 +44-203-6214-779 (UK)参加会议。电话会议密码是CDEL或DL。

投资者也可以在会议结束2小时后直至2019年5月23日通过拨打+1-855-4525-696 (US Toll Free)，+61-2-8199-0299 (International)，400-632-2162 (Mainland China)，800-963-117 (Hong Kong)，或 0808-234-0072 (UK)收听本次会议的电话录音，密码是2589101。

另外，投资者可以通过访问http://ir.cdeledu.com参加电话会议或收听电话录音。