一人能开多家，提成自由经济，券商传统式经记业务流程遭受巨大冲击性。应对那样的行业趋势，有的券商刚开始寻找与保险公司合作，开拓新的业务流程行业。那麼，券商与保险公司到底怎样合作?做为“第一个吃蟹的人”——中美联泰大都会人寿银行保险方式高级副总裁刘军峰接纳证券日报新闻记者采访时表明，券商与保险公司的合作，有希望为券商产生百亿元信贷业务收益。
证券日报新闻记者：券商与商业保险，一个是金融市场上的激进派，另一个是稳健派，是啥师门让券商与保险公司刚开始合作?
刘军峰：券商与商业保险的合作并非简易地把保险从业工作人员放进证券公司立即去市场销售保险产品，只是券商对于自身大顾客财富管理视角寻找与保险公司的合作。自二零一四年第三季度至今，很多券商大顾客赚到钱后，更是对其财富管理文化教育的最佳时机。金融市场的涨与跌是必然规律，如何把这轮大牛市累积的财富管理好，乃至将财富传承给下一代，商业保险的分红保险与终身寿险便是很好的财富管理配备专用工具。
证券日报新闻记者：券商与保险公司是怎样合作的?
刘军峰：大都会人寿与三家券商的合作全是发展战略合作，全是两者之间总公司签定的合作协议书。合作的前提条件是帮助券商取得中国保险监督管理委员会审批的商业保险代理销售资质。次之，依照银行保险方式历史时间工作经验，彼此的市场销售合作务必创建在总对总或是分对分，这类合作方式才可以推动下来。由于券商与保险公司的合作，彼此的销售管理系统要连接，有关的经营流程要连接，乃至彼此的投资管理上还要合作和连接。因此，券商与保险公司合作是一种多方面的合作。
证券日报新闻记者：券商与保险公司合作基础方式是啥?彼此合作，券商能够得到是多少信贷业务的抽成?
刘军峰：券商与保险公司的合作有二种方法：一是券商对于高财产顾客财富管理开展保险产品的配备，另一个是券商根据保险公司泛娱乐化商品激话大量的非活跃性顾客。对于，券商可得到信贷业务抽成，整体而言挺高的。例如，券商与商业保险合作市场销售保险公司分红保险商品和确保类保险产品，信贷业务收益占比在10%~40%上下不一;而合作项目投资类保险产品信贷业务收益占比3%~4%。
证券日报新闻记者：券商与保险公司的合作，将来到底会给券商产生是多少盈利室内空间?
刘军峰：大家那样算一笔账，倘若一家有着三百万顾客的券商，假如每一年只给5%的顾客，便是十五万人做保险产品的有关理财规划，每名顾客选购的仅仅最基础的保险产品，保险费用平均5000元/年，这就是7.五亿的保险费用，假如依照20%的均值正中间收益就是1.五亿。尽管现阶段中国证劵公司经营规模尺寸不一样，但基本估计，券商与商业保险合作信贷业务收益达100亿并不是不太可能。
证券日报新闻记者：券商怎样根据保险产品对其大顾客开展财富管理的?
刘军峰：如今券商里边有大量的顾客是一些上市企业的公司股东，她们在高管增持之后有着很多现钱，假如这时券商沒有给他好的商品或新项目得话，顾客当然便会把钱迁移到金融机构，这个时候券商十分必须强烈推荐一些保险产品开展财富管理配制。它是一种状况。此外一种普遍状况，如今许多私营企业管理者财产和企业财产不是切分的，一旦公司产生法律纠纷，忽然发觉家中没钱能用，由于钱被冻洁了，乃至要被诉讼要还钱，因而，企业管理者的财产安全性防护难题就看起来十分关键，而保险产品能够保证对资产的安全性防护。整体而言，券商关键是为其大顾客大小非减持，企业上市前、后财富管理服务项目，为这种顾客配对有关保险产品。
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