Messari：从财富效应到有机增长 揭示优质项目的成功之道

原文作者：Messari - Ally Zach 

关键洞察

在加密领域中，“财富效应”是指一个生态系统的受欢迎程度受与新代币推出相关的模因驱动现象；

根据Solana原生生态系统代币市值和用户活动之间的历史相关性，Solana 的用户基数在原生项目推出代币后有可能增长 30-80% ；

虽然通过代币推出的激励可以推动初始增长，但需要有更好的战略规划以确保项目能够长期留住用户。

“财富效应”是指用户增长是由于新生态系统推出代币所创造的财富诱惑所驱动的现象。当生态系统中新的原生协议推出其代币时，它们引入了相应的市值。随后，这些市值通过空投或其他分发方式流入去中心化交易所的总锁定价值（TVL）和用户钱包。随着以美元计价的 TVL 激增和用户获得更多“财富”，基础生态系统的估值也会上升。基础层代币价格的增长吸引了外部用户，从而推动了生态系统代币的实用和交易，在财富效应下，最后以模因方式推动用户采用率的增加。

用户活动和原生代币表现之间的历史关系有助于确定哪些生态系统和应用程序成功地创造了持久价值。例如，从历史上看，财富创造与用户采用具有很强相关性的生态系统表明用户群更加唯利是图或以利润为动机；而较弱的相关性则表明用户被吸引到一些原生应用而不是纯粹的财富激励。

本报告预测了代币推出对生态系统的涟漪效应，并提供了一个框架来预测在新代币推出后一个生态系统的潜在用户增长。

历史基准

为了研究网络的日活跃地址和市值之间的关联，我们收集了Avalanche、Polygon和Arbitrum这三个已建立的生态系统的历史数据，包括原生代币和相关原生项目的市值。利用时间滞后交叉相关分析，我们分析了市值和用户活动之间的关系，并考虑了变量之间可能存在的时间延迟相关性。

Avalanche

总体而言，Avalanche 上的用户活动与生态系统的市值同步变化。这种关系表明，用户行为可能受到市场情绪的影响，而不是特定的生态系统特征。累积市值和日活跃地址的 14 天移动平均数之间存在强烈的正相关性，相关系数为 0.91 ，滞后期为 20 天。换句话说，用户活动的变化速度是市值的两倍。用户活动的波动性表明，该平台的应用可能缺乏足够强大的价值主张，无法激励用户返回并建立品牌忠诚度。因此，这些应用提供的用户体验很可能不足以长期留住用户。

尽管 Avalanche 在 2021 年底的原生DeFi项目中经历了显著增长，但它仍未从3AC和Terra的崩溃后果中恢复过来。虽然其他区块链成功地创建了特定的消费者和 DeFi 子行业，但 Avalanche 在更广泛的加密生态系统中尚未建立起明显的优势或护城河，这可能解释了它缺乏实质性用户采用的原因。即使 Avalanche 通过更多的代币推出或激励吸引用户，它仍需要解决应用程序乏味的根本问题，才能长期留住用户。

Polygon

与 Avalanche 相比，Polygon 的累积市值和用户基数似乎并没有同步变化。相反，它们的变化有三个明显的阶段：

第一阶段：增长-用户活动滞后于市值增长大约两个月，两个变量之间的相关性达到 0.96 ；

第二阶段：偏离-在代币推出后，市值继续增长，但用户增长停滞；

第三阶段：成熟-用户活动独立于市值增长而增加，表明用户群更加稳定。

Polygon 已经从早期的 DeFi 项目发展演变，包括采用了诸如Aave和 SushiSwap 等现有的基于以太坊的项目，并已成为一个受欢迎的消费者应用中心。由于相对较低的 gas 费用和来自 Reddit 和星巴克等Web2实体的兴趣日益增长，Polygon 的用户群现在主要由消费者应用程序组成，占总地址数量的 57% 。多个 Polygon 项目已经在不依赖传统激励（如代币）的情况下实现了有机采用。这些项目包括新游戏 Benji Bananas、Ultimate Champions 和 The Dustland，以及去中心化社交图谱 Lens Protocol 的令人印象深刻的增长。

这种有机增长的趋势表明 Polygon 的生态系统正在成熟。开发者和企业家都在利用该平台独特的能力创造新颖的消费者应用。这些应用不但吸引了新用户，也为现有用户提供了更丰富多样的体验，从而形成了增长和创新的良性循环。

Arbitrum

Arbitrum 在推出时就倍受关注。此外，网络上许多顶级项目，在 ARB 推出之前就已经拥有了原生代币，包括 GMX。在 ARB 推出之前，Arbitrum 经历了快速增长，用户活动和市值之间存在直接相关性（相关系数为 0.95 ），且滞后期为 0 天。尽管可能存在潜在的挖矿活动，但 Arbitrum 在 DeFi 中找到了一席之地，为 GMX 等永续平台赢得了大规模采用。此外，即使在承诺的代币激励结束后，用户采用也增加了两倍以上。

另一方面，Optimism的用户活动与每次激励活动呈周期性相关。该网络在夏季激励和 Optimism Quests 项目期间吸引了一波又一波的用户，但每次活动结束后，用户很快就消散了。尽管 Optimism 的用户活动近期有所增加，但其日活跃地址数量的平均值仍然只是 Arbitrum 的五分之一。

总体而言，Arbitrum 的增长可以为其他新兴网络提供宝贵的经验，帮助它们通过有机用户采用和创造新颖应用程序实现可持续成功。虽然激励措施可以在短期内吸引用户，但如果实施不当，从长远来看效果会较差。Polygon 和 Arbitrum 的有机增长模式应该鼓励新兴网络专注于构建高质量、独特的应用程序，为用户提供价值而无需使用代币。在建立了坚实的用户基础之后，这些网络可以开始致力于带来未来的增长和发展，并最终利用他们的用户基础成功推出代币。

上述案例研究展示了推出原生代币可能带来的显著增长，唯一地址的增长速度大约是市值的 1.5 到 3 倍。最近的例子，如 Arbitrum 的代币推出，表明资金流动和用户反应之间的时间滞后显著缩短，代币推出成为增长的更直接和即时的催化剂。即便如此，持续的用户保留取决于每个生态系统内应用程序的独特性和质量。正是这些与众不同的因素使项目成功，并使其能够长期留住用户。

展望未来：新兴网络

通过对不同生态系统中观察到的“财富效应”所获得的见解，我们可以推断原生代币推出对新兴网络的潜在影响。这些网络包括 Solana、Cosmos、基于 Move 的区块链（如Aptos和Sui）以及尚未从其应用协议进行过大规模代币推出的 zkEVM。

Solana

目前，Solana 的几个顶级应用程序，如 Magic Eden、Jupiter、Wormhole 和 Drift Protocol，都没有原生代币。虽然它们没有明确宣布推出代币的计划，但竞争对手的最新动向和新推出的奖励计划表明，这样的推出是可能的，这对于成功的应用协议来说是很常见的。

通过分析活跃地址、TVL 和交易量等基准估值指标，并将它们与更广泛的加密生态系统中的类似项目进行比较，我们可以估计这些应用的潜在市值。例如，通过观察其他中型市场的NFT交易量与估值之间的比率，我们可以合理地预测 Magic Eden 等项目的估值，并对其他生态系统项目进行类似分析。在审查了 Solana 上的顶级无代币项目之后，我们估计如果它们推出代币，市值可能会保守增长 10 亿到 25 亿美元。

通过对 Solana 上的原生项目，如Orca、Raydium和 STEPN 的分析，我们确定了 Solana 付费用户的一致增长模式，类似于 Polygon。具体而言，对于 Solana 市值的每个百分点增长，用户活动往往以大约两倍的速度增长。这种增长与我们的历史平均基准 1.5-3 倍相一致。基于这一趋势，我们估计在新项目推出后，考虑到生态系统市值增长 10 亿到 25 亿美元，Solana 的每日活跃签名者可能会增加 21 万到 29 万个独特地址。这样的用户增长将使 Solana 的每日独特地址数量达到 Arbitrum 的水平，并接近以太坊的水平。

这个预测仅考虑了因推出原生项目代币而导致的整体生态系统市值增加。它没有考虑到 SOL 在代币推出后以显著高于整体原生代币的速度增长的历史趋势。这种趋势在与应用协议代币配对的新建DEX池中得到了放大，从而创建了新的收益和需求来源。因此，这个预测可能是保守的，实际的签名者数量可能会进一步增加。

Solana 在没有激励代币发行的情况下吸引了用户，就像 Polygon 的成熟阶段一样。与 Avalanche 不同，它还通过创新的工具和促进应用程序的进一步发展，成功地在基于消费者的应用程序领域开辟了一个利基市场。Solana 和 Polygon 较低的交易成本使它们成为消费者应用程序的首选，这些应用程序通常需要低的每笔交易单位成本才能有效运作。与金融应用不同，消费者应用往往涉及较小的交易规模和较低的费用，以促进用户采用。因此，Solana 和 Polygon 生态系统具备支持开发各种成本效益高、用户友好的消费者应用程序的良好条件。

新代币的推出预计将推动进一步的用户增长，并对原生应用产生更大的兴趣，可能重振 Solana 在更广泛的加密生态系统中的地位。Solana 的成功表明，一个生态系统或应用程序不仅仅依赖于代币激励，还依赖于独特的价值主张和用户体验。为了继续增长，开发人员必须创建能够为用户提供长期利益并建立强大品牌形象的应用程序。

Cosmos

Cosmos 生态系统中有一些新的应用链最近筹集了资金，并可能在未来推出代币，其中包括 Berachain、Sei 和 Neutron。Cosmos 提供了一种新颖的区块链架构，应用程序可以在更大的网络中独立运行，从而实现更高的可扩展性、定制性和协作性。这种独特的底层区块链基础设施方法允许更具可扩展性和创新性的应用案例在 Cosmos 生态系统中蓬勃发展。

在过去的一个月中，整个生态系统拥有超过 100 万的月活跃用户，其中大多数用户位于 Evmos、Cosmos Hub 和 Osmosis 上。基于过去的应用链推出历史，保守预测估计市值将增长 10-15% ，独特用户将整体增长 20-30% 。

Aptos、Sui 和 ZkEVMs

Aptos 和 Sui 在主网部署时同时推出了原生代币，而zkSync和 StarkNet 则没有推出原生代币，可能希望通过空投挖矿吸引用户。如果是这样的话，zkSync 和 StarkNet 的做法可能类似于去年 Arbitrum 和 Optimism 的情况，在短期内很难准确衡量这些网络上的有机参与度。目前，这些网络的生态系统主要由 DEX 组成，还有更多多样化的 DeFi 应用尚待部署。

根据过去的活动，我们预计随着更广泛的 DeFi 应用的部署，这些网络的生态系统将会继续增长。例如，通过推出新的永续合约市场，我们可以预计市值将初步增长 7500 万至 1.5 亿美元，用户基础将增长 20-30% ，具体取决于生态系统。然而，这些初步的增长可能源自于潜在空投引发的交互，因为用户试图与尽可能多的应用进行交互。为了真正长期留住这些用户并实现增长，这些应用必须具备独特的价值主张或新的用例，效仿 Solana、Polygon 和 Arbitrum 的做法。

总结

虽然激励机制可以推动初始增长，但必须有意识地使用，以确保项目具备长期留住用户的可持续模型。Polygon、Solana 和 Arbitrum 等网络通过其独特的价值主张为增长奠定了坚实基础。它们专注于构建高质量的应用程序，为用户提供价值，并能实现有机增长和成功。随着越来越多的新兴网络在没有原生代币的情况下启动，它们可以借鉴这些模型，并努力创建新颖有价值的应用程序，而不依赖于激励机制。