名创优品是怎么赚钱的？一文看懂名创优品加盟商模式

　　创始人叶国富公开提到，“我们希望没有一个加盟商垮掉，没有一个供应商垮掉，我们不仅要活下去，还要加快开店才行。”他当然不希望金主爸爸们有什么闪失。

　　从2003年创办饰品连锁品牌“哎呀呀”开始，叶国富一直在创立品牌、开放加盟、收割加盟费的路上。手上攒下了一拨美妆、饰品类的供应工厂，还有一拨赚到钱的加盟商追随者，他们是叶国富能够扩张新品牌的生力军。

　　加盟商首先为名创带来了丰厚的现金流，「电商在线」从名创加盟部门了解到，加盟商主要需要向名创支付3笔钱：8万元加盟费、75万元货品保证金、至少56万元的装修预付款。

　　此外，加盟商需要自选一处200平方米的优质店铺，支付店铺租金、仓库租金、物业费、员工工资、货品运输费等费用。

　　“基本上每一个加盟商进来，名创就是83万的入账。店开起来了，工资也不用名创付，只是做一些管理输出。名创优品完全没有任何风险。还能够获得高的收益。”庄帅对「电商在线」表示。

　　也就是说，每1000家门店，名创优品可以收入8.3亿元。加盟费为名创优品直接入账，而保证金将在名创的账上“冻结”，3年合同到期后退还。这笔被“冻结”的钱即便存入银行，利息也是一个不小的收入，更何况名创还有其他资金运作模式。

　　「电商在线」查询中国裁判文书网，从一条与名创有关的判决书中发现，一家大连的加盟商，除去加盟费、保证金、装修费等支出外，在开店21个月内店铺开支近280万，其中租金超120万，员工工资近100万。折算到1年来看，营业支出约160万。

　　由此得出，加盟名创1年，加盟商需要掏出近300万（其中75万为保证金）的硬性成本。

　　那么，加盟商如何赚钱？

　　「电商在线」了解到，加盟商不需要参与任何门店相关的管理，而是与名创进行营业额的分成，38%的营业额（食品为33%）归属于加盟商。每产生100万营业额，加盟商可以拿到33-38万。说白了就是投钱不管事，赚了分钱。

　　问题是，现在的名创还有吸引力？

　　以杭州为例，名创的销售人员王芳（化名）表示，杭州门店中，销售业绩最好的店铺月营业额近100万元，而业绩最差的只有17万元。

　　王芳进一步透露了杭州下沙地区两家门店的月收入，一家为70万，另一家为40万。下沙是杭州高校最为集中的一个地区，而学生群体是名创优品主攻的一片市场。此外，下沙还面向了多个社区。

　　从数据上看，这两家门店的营收并不能让加盟商赚到大钱。

　　根据媒体此前的报道，从2019年8月起，名创的业绩就走入低迷，关店数量多达850多家，占当时门店数量的近1/3。名创陷入迷局。

　　早在2018年1月启动IPO项目及员工股权激励项目也没了下文。

　　既然不能赚大钱，为何加盟商们还愿意投钱？事实上，名创曾带着加盟商走过一段躺赚的日子。

　　2014年，在名创创办的第二年，其门店数量就突破1000家，也是发展最快的时候。到2016年，总营收直接突破了100亿。以加盟商王曲为例，其在2014年10月至2016年7月的加盟期间，可以分配的利润达到340万。

　　但厦门的一名加盟商表示，从2015年开始加盟名创优品，随着名创的门店越来越多，同时市场上同类的店铺也越来越多，赚得越来越少，等待合同到期后将会撤出。

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　　2018年9月，名创优品首次引入外部资本，获得了高瓴资本和腾讯的10亿元战略投资。这些资金将帮助名创优品加速智慧零售领域布局，以及海外市场的扩张。这家公司的中期战略目标是：到2022年，在100个国家开设1万家门店，其中包括7000家海外门店，年营收达到人民币1000亿元。

　　实际上，除了名创优品，包括三福时尚、NOME等新老品牌，都在广阔的下沉市场，看到了商机。

　　但这并不意味着，任何玩家都能够在这条赛道上赚的盆满钵满。

　　首先，浓浓的山寨风虽然是名创优品们起家的根本，但门槛低、产品同质化的问题却导致市场中出现了一大批良莠不齐的玩家，从长远看仍然无法改变“十元店”的刻板印象。

　　另外，庞大的SKU和快速的更新频率既帮助名创优品们快速的建立用户认知，抖音等社交媒体也帮助其打造了不少爆款。也就是说，名创优品们是希望用复购率高、单价低的日常消费品来带动复购率低、单价高的耐用品销售以达到“高频带低频”的效果。

　　实事求是的讲，用户审美的快速变化对“十元店们”的供应链的反应能力要求很高，但其销售的很多产品并非是刚需产品，所谓的爆款往往昙花一现，很难实现单品的长期走红。

　　加之托管加盟模式之下，品牌方对下沉市场的掌控力也会减弱。当新鲜感不再，如何继续保持增长力，对于习惯于薄利多销的名创优品们来说，无疑是巨大的挑战。